こんにちは！不動産売却活用事業部の縄稚（なわち）です。
「物件を売り出しているけれど、なかなか売却できない……。」そんなお悩みを抱えている方は多いです。不動産売却が進まない理由は、価格設定、宣伝方法、また仲介会社の販売戦略不足など、さまざまな要因が影響しています。
当社は、このような課題を解決し、スムーズな売却を実現するためのノウハウを持っています。今回は、売却が進まない原因とその解決策を具体的に解説します。
1. 売却が進まない原因とは？
物件が売却できない原因には、以下のポイントが挙げられます。
① 価格設定が市場に合っていない
販売価格が高すぎる場合、購入希望者からの問い合わせが少なくなります。相場に基づく適正な価格設定が重要です。
② 宣伝活動が不足している
物件情報がSUUMOやアットホーム、ホームズなどの主要ポータルサイトに適切に掲載されていない場合、購入希望者に情報が届かない可能性があります。ポータルサイト経由での購入希望者の割合は70％を超えており、その活用は不可欠です。
③ 仲介会社の販売戦略が十分でない
仲介会社が販売活動に注力せず、ポータルサイトやチラシ、既存顧客ネットワークなどを活用しない場合、売却チャンスを逃す可能性があります。
2. 当社が提供する解決策
当社では、以下の方法を用いて物件の早期売却を実現しています。
① 適正価格の査定
取引事例比較法や積算法を駆使した正確な査定をご提供。あわせて、最新AIによる査定も行います。エリアの相場と市場動向を正確に分析し、3つのパターンで販売価格をご提案します。
② ポータルサイトを活用した大規模な宣伝
SUUMO、アットホーム、ホームズの3大ポータルサイトはもちろん、その他サイトにも物件を掲載。高品質な写真や詳細な説明を用意し、購入希望者の目に留まりやすくしています。
③ 多角的な販売チャネルの活用
ポータルサイトだけでなく、以下のような販促活動を行います。
・レインズ（不動産流通システム）への登録
・店舗での紹介
・DM発送やポスティング
・既存顧客へのアプローチ
④ 専門的な販売レポートの提供
販売開始後は、LINEグループを活用して売主様に定期的に進捗報告を行います。閲覧数やお問い合わせ件数を具体的に共有することで、売却活動の透明性を高めています。
3. 当社ならではの強み
◆豊富な実績
当社は50年の歴史と実績の中があります。備後エリアで年間6,500組以上のお問い合わせを受けており、エリアトップクラスの集客力を誇ります。
◆SUUMOでの優位性
SUUMOは、購入者が最も利用するポータルサイトです。当社はそのプラットフォームを最大限に活用しています。最上級プランを活用し、反響率を3倍以上に引き上げた実績もあります。
◆手厚いサポート
広告費は全て当社が負担するため、売主様の負担が一切ありません。原則、売却に伴うリフォームや修繕を事前に求めることもありません。
まとめ
物件がなかなか売却できない理由は、価格設定や宣伝方法、販売戦略にあることが多いです。当社では、売主様の立場に立った戦略と強力な販売チャネルを駆使して、早期売却を実現します。
「売り出しているけど売れない……」というお悩みをお持ちの方は、ぜひ当社にご相談ください。お客様の大切な資産を最大限に活かすために、全力でサポートいたします。
■以下のようなことでお悩みの方も、ぜひご相談ください。
・福山市にお住まいの親御様から物件を相続したが福山市に行くことがなく、今後住む予定もないため売却を検討している。
・他県に転勤で引っ越しが決まり、当面戻る予定もないが、家（マンション）をどうしたら良いか分からない。
など、お困りごとのご相談からでも構いませんのでお気軽にご連絡ください。
物件の査定から活用方法のご提案、その際のお手続きなど、誠心誠意お手伝いさせていただきますので、ご遠慮なくお申し付けください。
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ＬＩＦＵＫＵ福山売買センター
中国バス不動産株式会社
縄稚 宏平（なわち こうへい）
TEL: 084-999-3603
住 所：福山市御幸町上岩成856-1
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